刘小天把西瓜拿了过去，“保卫大叔，这就是我们村自己种的西瓜，你尝尝看很甜的。”
这种事情可做可不做，保卫没有好处，肯定不让人进去。现在得了刘小天的西瓜，便说道，“同志，你想进去，至少得有介绍信，还得告诉我你是什么身份？为什么要去？想要找什么人吧？”
刘小天见年纪大的保卫态度有了松动，赶紧拿出准备好的两包香烟给这两位保卫塞了过去，一人塞了一包烟。
然后拿出自己的介绍信，说道，“保卫大叔，我是农村来的，我是我们队的小队长，今年村里西瓜丰收，但是销路不好。我这不是想办法进城来看一看，咱们江铃厂买不买西瓜？”
保卫大叔也有亲戚是附近的，见刘小天是华林公社的，便说道，“刘队长，我听说过你们那里，听说你们那里风景挺好的。”
“好什么呀，山高路陡，想要运点东西出来都难，而且又没有车。今年雨水好，天气好，西瓜丰收了却卖不出去，可把我们村的人都愁死了。保卫大叔能不能让我进去找一找你们厂的采购科的领导，要是我能够卖出去西瓜的话就太好了。我替我们全队100多口人感谢你。”
保卫大叔见刘小天的介绍信没有问题，又觉得他这个人很会来事，而且说话的声音即方言语音跟自己那边差不多，不可能是破坏分子，就是一个本地的村民。
于是点了点头，说道，“刘队长，你等一下进去别乱跑，直接到前面那一栋大楼的2楼第1个办公室，就是你要找的采购科的王科长。”
听了这话，刘小天非常高兴，说道，“保卫大叔，谢谢你了，今天我们带的西瓜要送给厂里面的领导去尝一尝，下一次我一定带两袋西瓜过来，给你们一人一袋。”
保卫大叔摇了摇头，说道，“不用了，我帮你们也不是图你们的西瓜。赶紧去吧，领导都忙，万一不在办公室就不好了。”
“我们能把牛车拉进去吗？这上面这么多西瓜，到时候肯定要拿给厂里面的领导，让他们尝一尝。好吃的，我才能卖得出去。”
保卫大叔看刘小天也不是什么坏人，便点了点头，但是还是嘱咐道，“刘队长，等一下去2楼办公室的时候只能你一个人去，他们只能在楼下呆着，可不能上去，不然我挨批评了，下次你就别想进来了。”
“放心吧，我们不会乱走动的。”
得了允许，一行人把牛车赶了进去，停在了办公楼的下面。刘小天端着一个大西瓜，就上楼去了。
运气不错，办公室门开着，里面有人，刘小天站在门口，敲了敲大门。里面的人抬起头，看着他说道，“你好，有什么事吗？”
“你好，王科长，我是华林公社下面一个小队的队长，我叫刘小天。我来，是想看看咱们厂缺西瓜吗？”
“你是来推销西瓜的，这倒是头一个。我们厂还真没有上门推销西瓜的。你先把你的介绍信给我看一下。”
“嗯。”
王科长看过了刘小天的介绍信之后，说道，“说说你的情况吧。”
“厂长来之前我了解过了，在县城里面西瓜要4~5分钱一斤，而在我们村只需要两分钱一斤。”
采购科的王科长天生就对数字敏感，这差着一倍多的价钱里面肯定有利可图，于是他鼓励刘小天继续说下去。
“王科长之所以县城里面的西瓜比乡下要贵这么多，主要是因为交通不方便，同时也是没有好的运输工具。城里面的西瓜，大多都是村民用牛车运进城，甚至是自己挑进城的。无论是哪一种，都不划算。
但是江铃厂就不一样了，你们厂有自己的运输车队，如果派车去运的话。两分钱一斤的西瓜，你们加上运费最多只要2分5一斤就能够运到城里来。
当然，厂里面的车队只能做集体的活，不可能去乡下运西瓜进城来卖。肯定是要去做你们厂里面原本就安排的工作。
但是如果这批西瓜是作为厂里面职工的年节福利，那是不是就可以安排车队去运西瓜呢？”
王科长听了刘小天说了这么多话，也不上当，说道，“你说了这么多，都是对你们村有好处的，对我们厂来说买不买这么多西瓜，其实都无所谓。买多了西瓜，大家还吃不完呢。”
“王科长，你这话就说笑了，谁不知道江铃厂有两三万的职工，一家一个西瓜，就去了二三十万斤。我们队今年的西瓜产量也就20多吨，撑死了不到30吨，也就是不到6万斤的产量。这点西瓜对你们来说根本不算什么。”
“行了，你也别说这个了，你还是说点实际的东西吧。你这西瓜在你们当地零售两分钱一斤，那你批发给多少钱？”
“我们那里西瓜批发都是一分5毫一斤。如果王科长您可以把这事定下来，把我们村的西瓜全部吃下去。你有什么条件，我都尽量满足。”
“你先把门给关上。”
“嗯。”
刘小天把门关上之后，王科长让他走到自己身边来，两人小声的商量着。
“刘队长，既然你让我提条件，那我这话听进你的耳朵，出了这门。我就不认不承认了。”
刘小天点了点头，说道，“只要能够把西瓜卖出去，能办到的我一定努力办到。”
王科长见刘小天这样说，很是高兴，说道，“行，刘队长你是个聪明人，那我就跟你直说了吧。收购价可以定在2分一斤，但是你另外要给我7毫一斤的定金，而且要提前给我。当然这事也不是我一个人就能够决定的，没有钱我也无法促成这件事情。”
刘小天点了点头，说道，“没问题。不过这钱我只能先给你一半。剩下的一半，等我们签了合同之后，我再给你怎么样？”
王科长听刘小天这么一说，对双方来说都很安全，便点了点头，说道，“没问题。”
两人又一起谈了很多细节，最终把这件事情给定了下来。但刘小天要立马给钱，什么时候给钱，什么时候把这事给办下来。
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