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第七百六十四章 觉醒吧,韭菜们

“所有人记得,审核的时候,别被钻了空子,知名品牌,重新生产一批产品,没有经过零售市场的检验,直接在网络进行销售的,只要质量过关,我们只需要他们必须对所有购物者明示新产品的所有公示信息,即可。听不懂?这么说吧,一款我们国产品牌的化妆品,零售价899,出厂价699,我们可以做到最低600元,这个价格对消费者有多久的吸引力呢?会不会一段时间后觉得这个价格是不是还可以更低呢?厂家觉得薄利多销有些慢,有些人想要钻空子割网友的韭菜,对那些贪图便宜的人进行收割,直接出一款499的,这个价格比我们都要便宜了,基本上跟零售价对半了,还可以有个噱头,官方都谈不下来的价格,我给你们谈下来了。在直播间展示的时候,你看到的和收到的实物,跟专营店柜台的一模一样。”

魏涛顿了顿,他发现下面已经很多人都若有所思的明白了。

“化妆品的瓶子,都不大,有时候瓶子本身的重量跟里面的化妆品份量都差不多,手感上也不会有人特别去注意,差了一些克数,不会注意。再者,化妆品大品牌方,都有多个档次的不同套装,这个档次的划分,又有几个消费者真的知道差别在哪里?我们又凭什么去对人家这些东西的成份进行检测?他们只要将成本压下来,东西还是那个东西,效果可能稍微差一点,但这是经年累月才能察觉出来的,对于品牌方而言,几个月或是一年之后的事情,谁还在意,或许,这个新成分档位的套装,会因为网络销售成为品牌主打。”

单一的个例亦或是多个点对点的方式抓捕人家的‘创意’,那没有什么意义,魏涛要的是给大家打开一个新的思路,让我们想到了那些钻空子之人的前面,不是彻底堵死人家的路,是我们要知道他们的套路根源是什么,有可能的话,尽量做到公开,至于是否还有人愿意被割韭菜,那是另一回事。

一个愿打一个愿挨,被割韭菜也不愿别人。

魏涛手上的笔敲了敲桌子,现场安静下来,所有人都聚精会神的看着他。

“我再给大家提一个思路,如果我是想要割韭菜的人,我会这样做,比如我手里这支笔吧,我需要先至少在外观和包装上,做出很值钱的样子,然后,我会在购物网站上,开一家店铺,挂上商品,标价,888元,我不需要有人买,自己人上去买一些,再找人刷一些单,只要有相应的数据即可,需要一些店铺或是商品排名的时候,也可以刷一些,我要固定这个价格给消费者,我的东西,就值这个钱,就是这个价钱。

接下来,我这个不算是知名品牌的产品,需要推广了,找明星来直播带货,找网红主播来直播带货,我这样的高端产品,今天被主播将价格给谈下来了,主播为了自己的粉丝,拼尽全力去谈。之前有跟知名品牌方的谈价事件,大家都能理解这是为粉丝谋福利的行为,先入为主的认为,我们喜欢的主播或是明星,为了给我们谋福利,付出了很多的努力。

再之后,这东西一定要在外观上高大上很有档次,就像是白酒红酒一样,好不好喝有多少人能喝出来,价值几何跟口感有关系吗?好不好的包装和瓶子上见。今天这款笔,我们将价格打了下来,在直播间给大家福利,我们在某猫某东上,都是888元的零售标价,一分钱也不讲价,今天,我们不要888,也不要788,不要688,你们觉得多少合适?你们说多少合适?有人说,188,呵呵,兄弟,你这有点开玩笑了,不过我就是宠粉,满足你们,188上车……”

所有人都瞠目结舌,魏涛接着笑道:“这还不算什么,此时,旁边要有品牌方或是主播身边的人拦着,说这赔钱,说成本核算不到,双方一顿急赤白脸的吵,然后主播一拍桌子,直接一锤定音,我就是宠粉,赔的钱,我来补,让粉丝们都能买到,就188的价格,给我上车。实际上这款笔多少钱?成本不超过十块钱,加上高档的包装,二十块钱左右。”

现场先是陷入了两三分钟的沉寂,随后是嘈杂的热议声,魏总为他们开启了直播带货的新天地,经由他这么一说,那可真是套路千千万。

说是一支笔有些夸张,如果是包装和装瓶非常高档的白酒呢?

如果是产地什么法兰西非常高大上地名的红酒呢?换上牛掰点的包装,国内价格,我定多少钱都是自己说得算,即便是一些溢价的网络销售单需要缴纳一定的税赋,也认可,毕竟真正的销售区域是在网络上。

集中销售,集中发货,直接进行现金结算,不需要在渠道商包销商那里等待货款的结算,单从资本的运作频率和效率而言,两边赚得一样多,都得选择网络销售。

“网络带货直播的火热,以后定然会衍生一大堆现实当中看都没有看到过的品牌商品,尤其是在礼盒状态下,如果价廉包装好,单单一个年节送礼的消耗,拿着好看就行,又有几个接礼的家庭会真的打开品尝,就算是打开品尝,又有几人真的能够分出其中的好赖。这礼盒,原价999,那就是999元的礼物赠送人情,现价多少,没有任何意义。”

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