另一方面，这个小伙子令自己再次夸目相看。
贺彩琴从厨房里端来饭菜，“景川，咱们先吃饭，吃饭后你们再聊！”
贺彩琴其实有私心，寒假的时候闺女跟王景川去燕京，她一直期待发生什么。
现在这位阿姨只认只欣赏王景川，如果当自己女婿就好了。
王景川没客气，反正不是第一次在家里吃了，便坐到饭桌前。
由于接下来要谈很重要的事情，刘明轩和王景川都没有喝酒，饭桌上只是闲聊，并没有说什么。
贺彩琴的话很多，东扯扯西唠唠，时间过得很快。
半个小时之后，晚饭吃完。
“景川，跟我去书房！”
刘明轩说道。
谈正事的时候，他还是喜欢在书房。
“去书房干嘛？我洗点水果，你们在客厅边说边聊”。
贺彩琴用一个很好的理由否决了这个提议。
作为妻子，足够了解自己的男人，他去书房的目的就是将自己和青青撇开，他俩单独谈。
而且，既然单独谈，多一半不同意。
贺彩琴不懂生意上的事情，但她了解自家闺女，这个事不可能撇开闺女。
刘明轩有些犹豫。
王景川打圆场：“叔叔，还是在客厅聊吧，在这我能抽口烟，在书房抽烟我怕把书本点着！”
一句戏言，目的达到了。
“成，那咱们就在这聊，青青你也坐！”
既然撇不开闺女，还不如主动请过来。
不过刘青一点都不念父亲的好，却觉得母亲太懂自己了。
“你们聊，我去洗水果！”
贺彩琴拎着水果离开。
刘明轩换上新茶，给王景川上了一支软中。
然后，他便缓缓喝着茶水。
气氛有些古怪，好像一时之间不知道从哪聊起。
抽烟一支烟，王景川笑道：“叔叔，青青已经跟您说过4s店的事情了吧？”
既然你不开头，那只能我开始了，来这里可不是专程吃饭的。
刘明轩点点头，“青青说过了，我也知道你们的想法！”
这个想法，或者说这个计划，刘明轩心中肚明，肯定是王景川想出来的。
而且他确实想帮自己，当然他也有他的目的，为了对付乔家。
王景川继续说道：“叔叔，这两天你应该去了解4s店了吧？了解的怎么样？”
刘青之前提过，她父亲对这个新事物不太懂，既然要做，肯定先详细了解一下。
刘明轩点了点头，说道：“这两天没干别的，就去了解这个新鲜玩意了。”
他的语气不冷不热，看不出什么态度来。
看不出态度，同时也是一种态度。
如果了解的结果很好，或者说他很看好4s店，应该激动兴奋最少也是有点喜悦的。
看来，他并不看好。
王景川问道：“叔叔，我就有什么说什么了，您为什么觉得不行呢？”
额？
刘明轩眉头微挑，自己什么都没有表现出来，他是如何看出来的？
随即洒然一笑，这个人可是王景川，看得出来就不奇怪了。
刘青也很不懂，王景川好像比自己更了解父亲。
刘明轩沉默片刻，说道：“4s店虽说自主经营，可模式受厂家限制，换句话来讲，如果采取这种销售模式，厂家将会把汽贸拿捏的死死的。”
了解两天，给他最大的感觉就是这一点。
汽贸是自家的，以前跟厂家是合作关系，可以自由谈很多条件，只要能卖得去车就成。
可这个模式下，说起来也是合作关系，但很多地方都受控制，例如建造的情况销售模式等等。
单凭这一点，便觉得这个东西不怎么好。
王景川说道：“是的，如果开4s店，跟厂家结合更加紧密了，但您说受厂家控制，我倒是不认同！”
刘明轩笑了笑，说道：“我用的词可能不对，但实际上就是控制，因为厂家会介入很多东西！”
王景川摆摆手，说道：“叔叔，我说的不是这个意思，我的想法是，到底受不受厂家控制，到底和厂家形成什么关系，这个不是厂家说了算的！”
不是厂家说了算？
刘明轩皱起眉头，表示不理解。
既然按照人家的要求建店，还不是人家说了算？
“景川啊，我有点糊涂了，你给我解释一下！”
如果换作他人，哪怕是刘青，刘明轩当场开始怼了，但对方是王景川，那就不得不掂量掂量。
或许人家真有理由呢？
刘青也看向王景川，等待他的答案。
王景川继续说道：“叔叔，咱们需要厂家，厂家同时也需要咱们，所以此次的关系是平等的，互惠互利的。”
“至于您说的控制，坦白讲啊，可能发生这种情况，但实际上咱们会不会？只取决于一点！”
在这个时候，王景川停下了，依旧卖关子。
“什么？”
刘明轩刘青同时问道。
王景川微微一笑，“取决于谁玩的更硬，谁更有话语权！”
谁玩的硬？
谁有话语权？
刘明轩对此表示不理解。
你卖的是厂家的汽车，用的是厂家的配件，可能售后厂家也会介入。
人家不是更有话语权？
“景川，到底什么意思，你就直说吧！”
刘青哼道：“老王，你再不讲，我把更糊涂了！”
王景川说道：“叔叔，一开始的时候，咱们肯定要遵从厂家的意见，因为咱们有求厂家。”
“可以后就说不准了！”
“咱们需要厂家的车，厂家需要咱们给他们卖车，双方靠一个利字紧密联系在一起。”
“叔叔，你想想看，如果咱们卖的车很多，厂家还能控制咱们吗？”
王景川说了好多，只为最后一句话打伏笔。
刘明轩豁然开朗了，确实是这么个道理，厂家也是为了赚钱，如果自己能把车卖出去，卖的好。
那么在厂家那里就有一定话语权。
“有道理，确实有道理！”
刘明轩想了想，继续说道：“可是，谁能保证一定可以卖出去好多车？”
前提是能卖车，但这点怎么保证？
这是个很严肃的问题。
王景川想了想，说道：“叔叔，您不觉得4s店的模式具有很强的竞争力和先进性吗？”
刘明轩点点头道：“确实，很有竞争力。”
首先是店面，到时候焕然一新，更加气派。
然后是零配件，全部用原厂的，虽然贵了些，但使用寿命绝对长。
另外就是售后，厂家的技术人员明显比修理厂的工人更加懂行。
所以，这种模式着实不错，这也是刘明轩所认可的。
王景川没有说话，知道他还有下文。
毕竟他有自己反对的理由。
果然，刘明轩继续说道：“虽然这种模式比较好，但是，费用可是太高了！”
模式好，应该能多卖车，但能多多少谁都说不好。
用一两百万赌一个未知，刘明轩觉得风险太大，不值得冒险。
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