许大茂这边是好消息连连。
可娄晓娥那边的情况却有些不太好。
她自产的衣服，有些卖不动了。
其实之前就有一点迹象了，要不然她之前也不会起心思想要做调整。
因为她早就预料到，可能迟早会有这么一天。
只是，谁也没想到，这一天来得会这么早。
接连好几天了，娄晓娥回家后都阴沉着脸，没有一丝笑模样。
家里所有人说话都陪着小心，生怕会惹她不开心。
吃过饭，许母就冲许大茂努努嘴，意思是让他劝劝。
其实许大茂也早就有这个意思了，可前几天实在是太忙太累，回来得又晚，吃过饭洗漱完，他就困得不行了。
今天好不容易忙完了，趁着有时间，可以跟她好好聊聊。
“娥子，累了吧，走，我陪你回屋休息！”
娄晓娥没精打彩地点点头，就由他扶着回屋了。
可是，回到自己屋已经有二十分钟了，两人就这么肩挨肩靠在床头沉默着，一句话都没说。
电视开着，可里面在讲什么他们俩是什么都没能看得进去。
“唉！”
这是娄晓娥第不知道多少回叹气了。
许大茂起身，“啪”地一声，把电视机关上了。
然后又在娄晓娥的身边坐下，轻声问道，
“才一会儿功夫，你都叹了至少十回气了。
生意真变得很差了？”
“唉！”娄晓娥又深深叹了口气，然后往他这边一靠，把脑袋搁到他肩上，整个人都放松了下来，然后才慢慢说起来。
其实生意跟之前几个月相比，还是有所上涨的。
只是，这可是年底，往年这个时候都是销售最旺的季节，最好的时候，年底一个月能抵得上平常两三个月的销售总额，可今年却很一般。
之前是一点征兆都没有，这让娄晓娥是百思不得其解，
“说真的，最近这事儿特别怪！
要说我们的衣服不好卖了的话，也不是，其实我们自己开的几家店，生意都挺好的，跟往年差得并不是特别的大。
差主要就差在经销商那块儿了，有好些经销商的订单量却是一点增长都没，甚至还有的有些下滑的迹象。
你也知道的，咱们服装，主要还是靠的批发，咱就那几家店，压根卖不了多少，批发占了总销量的九成。
这经销商拿货不积极，马上这量就下来了。”
许大茂听了也觉得奇怪，
“那就是有竞争对手了？最近是不是出来什么新牌子了？”
“没有！”
娄晓娥摇头，“服装圈就那么大，如果有新厂家新牌子出来，肯定会有动静的，不可能一点风声都没有的。”
“这倒是很奇怪了，那你有没有从那些订单减少的销商那里打探打探消息？”
“肯定打探啦！可却没有什么收获。
问他们的结果就是，现在生意不好做，所以进货量上不去。”
娄晓娥皱着眉头说道。
许大茂想了想，又问道，
“那你有没有统计一下，这些订单量减少的经销售有什么特点？
是集中在某个区域呢，或者有其它什么共通的特征？”
“这个我还真没注意到。”
娄晓娥摇头，最近光顾着盯着库存跟协调工厂了，她也没往这上面去想，
“你这么问，是有什么想法吗？”
许大茂摇头，“具体的想法我还没有，不过凡事有果必有因，现在出现了这个结果，肯定是有原因的。
咱们接下来要做的，就是把这个因给找出来，然后才能对症下药，去解决问题。
对了，工厂现在还能维持吧？”
“暂时没什么问题，只是每年年底，都是订单量大增的时候，今天突然这样一搞，工人们的积极性受到了打击。
每回年底，虽然她们都要加班加点地工作，可挣的钱也多啊，今年的话，她们的收入就要缩水不少了。
不过这也没什么，我嫂子那边回信了，最早的一批订单将会在3月初下来，以后每个月都有一个大单子，靠着这些订单，最起码能养活这些工人。
我现在很庆幸啊，有这么个嫂子当后盾，要不然，我还真得抓瞎了。”
跟他说了会儿话，娄晓娥的心情明显好了很多，现在都能开上玩笑了。
许大茂马上打蛇随棍上，也跟她开起了玩笑，
“瞧瞧，有笑容多好，你可不知道，你整个晚上都拉长着脸，吓得孩子们大气都不敢出。
还好咱儿媳妇现在还没进门，要是进了门，还不得被你吓跑啦？”
“去你的！”
娄晓娥一下子就坐直了，转过头狠狠瞪了他一眼，“我有这么可怕吗？”
“你确实不太可怕，可架不住咱儿媳的胆子有点小啊！”
许大茂这说的可是大实话，家国的对象杨冬雨，这孩子哪儿哪儿都好，就是有一点，胆子太小了点。
娄晓娥听他这么说，也没有反驳，而是皱起了眉，
“冬雨这孩子胆子确实是有点小了，还是缺少锻炼。
我看啊，等办完喜酒后，就让俩孩子出国转转，开阔开阔眼界，你看怎么样？”
许大茂无所谓，只是有点担心，“就他俩吗？家国只去过一回香江，可没出过国，他能搞得定吗？”
“这你就不用担心了，我来安排！”
娄晓娥把手一挥，表示这事儿就包在她身上了，也不知道她在打什么主意。
……
接下来的几天，娄晓娥花了不少精力来调查经销售订单下滑的事情。
按照许大茂的提醒，她花了不少精力，把自家的经销商这段时间的订单全都整理了一遍，从里面还真摸出来点内容来。
她最终发现，这些有异样的经销商，还真有些共通性，挺符合许大茂的分析的。
共通的地方主要有两处。
其一，这些经销商基本都个体开的服装店，而那些商场女装柜台的订单量还是比较稳定的。
其二，当然了，也不是所有的个体经销商有异动，要不然这生意早就垮了，因为集体或国营商场的经销售毕竟还是少数。
娄晓娥的服装网络，主要还是得靠这些个体小店儿。
而这些有异动的个体经销商，基本都在西南那一片儿，横跨了两个城区。
一得出结论，娄晓娥马上就回来跟许大茂通气了。
许大茂听完，眼珠一转，马上就有了主意，
“这事儿简单，就交给我跟咱儿子闺女了！”
他的办法很简单，找了个礼拜天，他领着女儿家安，家国领着他的对象杨冬雨一起去逛街，顺便查探。
逛街的地点就是京城的西南地区，目标就是那些有异动的服装店。
装成顾客，套话是最容易的。
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