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第16章 中介的套路【求推荐票和收藏】

爱家房屋中介。

张淑敏百无聊赖地站在门口,等待着下一位客人的到来。

办公室里面的同事一个个都在卖力地打电话,打一个挂一个,孜孜不倦。

没办法,为了业绩,为了开单,只能将电话簿上面的号码扫一遍,一个不成那就下一个,总会有的。

公司的销冠基本上都是这么过来的,从网络端口进来的客户毕竟不多。

而且现在中介行业竞争激烈,甚至很多都是重客户的。

所以,为了开单出业绩,业务员也是拼了命。

作为刚过实习期的张淑敏,她是前段时间运气好,就在实习期即将结束的前两天,遇到一个大家都不想接的客户,她自己接待了,然后稀里糊涂地开单了。

当时,可把同事们羡慕了一番,尤其是跟她同期的其他实习生。

因为开单就代表着她能继续在这个行业呆下去,而其他人只能另谋发展,离开这一行。

看了看办公室,张淑敏又看向外面,还是没人来。

路边经过一辆豪车,她都会在心里默念,快来这里快来这里。

豪车到访,开单的成功率虽然不高,但只要抓住了机会,她张淑敏坚信,一定能成。

又一辆大奔过去了,看屁股尾巴,是E级进口车,啧也是豪车啊。

熟悉豪车品牌是每个销售人员必须掌握的基本技能,张淑敏也是进入这一行之后才有意识地了解这些的。

很快,一辆轰炸机从远方跑来,张淑敏瞪圆了双眼。

在魔都,超跑很常见,但也不是每条街天天都出现,尤其是中山公园附近,这里超跑其实并不是那么多。

尽管附近有一个檀宫别墅,里面富豪云集,但人数真不多,而且里面都是顶级富豪,一般都是开劳斯莱斯、宾利、迈巴赫等豪车。

超跑对他们来说,太招摇,也不实用。

“挖草,居然是法拉利,帅呆了!”张淑敏目瞪口呆,盯着那辆法拉利猛看。

这是她第一次看到这么帅气漂亮的法拉利,而且还是她最喜欢的骚包红颜色,美呆了。

然后呢,让她更加开心的是,这辆法拉利居然开到他们店门口的停车场来了。

张淑敏顿时伸长了脖子,然后看到了蝴蝶门,太漂亮了。

紧接着,一个帅气高大的年轻男子从车上下来了,她小心肝噗噗地跳着,感觉要恋爱了。

麻蛋,这就是寒剧里面的男主角出场方式吧?

帅炸了!

每一个女孩子都有一颗少女心,也有自己幻想的男主角,而这开着法拉利的苏鸣完美契合了张淑敏的所有幻想。

最重要的是,这个帅气无比的男人还向她走来,她犯花痴病了。

“你好,请问你们这里有没有圣约翰名邸的房子?”

苏鸣看了看站在门口,穿着套装工服的女孩子,礼貌地问了一句。

咦,干嘛这么看着我?难道我脸上有东西?

不等苏鸣多想,花痴中的张淑敏总算回神过来了,脸红了一下,低头娇羞温柔地道:

“我愿意!”

“什么?”苏鸣没听清楚,追问了一句,张淑敏顿时吓了一跳,总算明白自己在上班,而不是在梦中。

“是这样的先生,请问有什么可以帮到您?您是要买房还是租房?”

“.............”苏鸣无语,挥挥手:“我问一下,你们这里有没有圣约翰名邸在售的二手房?”

“有的有的,先生您请随我到贵宾室先坐一会儿,我给您介绍一下。”

张淑敏前面带路,很专业的样子。

贵宾室里面,两人坐下来,外面办公室里打电话的同事一个个都一心二用,一边打电话,一边盯着贵宾室。

“苏先生你好,是这样的,我们在圣约翰名邸有三套在售的房子....”

沙发上,苏鸣手握着微烫的白开水,认真地听着对方的介绍。

“那个有七号楼二十五层的楼房吗?”

他突然打断对方,提出了一个要求。

尽管他不太懂中介这一行,但网络上关于这一行的黑料很多,苏鸣曾经也看过相关的报道的。

中介最喜欢做的就是看客下菜,他刚才听张淑敏的介绍,三套房子里面,有一套装修特别好但价格贼贵,这应该是吸引客户的。

还有一套呢很烂,采光、噪音等等,价格很低,这是拿来给客户做对比的。

剩下最后一套就是他们中介最想卖给客户的,因为他们会着重介绍这房子有多火爆,很多人在抢购,性价比又很高之类的。

总之最后一套就会被中介夸出花来,恨不得客户当场掏钱购买。

因此苏鸣听完张淑敏的介绍之后,里面就明白了他们的套路。

而且,按照他们这个套路,手上定然还有其他房源,只不过没放出来而已。

因为一旦直接告诉客户,他们还有很多房子没出售,那么客户的选择性更广了呀,挑剔一番,还能顺带压价。

所以中介肯定不会这么干的,三套,刚刚好。

但苏鸣这样提出特定要求,中介也会趁机抓住这一点进行提价。

这就要看双方的博弈了。

张淑敏愣神了一下,“苏先生,你稍等我一下,我找一找。”

然后仔细思考,并在在平板电脑上划动了起来,其实是在给经理发信息。

为啥?

打配合呀,中介有句话叫不怕客户要求多,就怕客户没要求。

没要求的客户,中介没办法掌握客户需求,就很难成交呀。

一般诸多要求的客户,得,中介还能对症下药呢。

过了一会儿,张淑敏对着苏鸣歉意地笑了笑,然后道:“是这样的苏先生,我刚才找了找,七号楼刚刚放出来一套房源,不是不是在二十五层,而是在二十六层的,我给你介绍一下,可以吧?”

后者不太情愿地点头,实际上内心却很高兴,因为他要的就是二十六层的房子。

墨微雨的房子就是七号楼二十六层,每一层楼大概两到三户人家,而且据苏鸣的观察,二十六层目前就只有两户人家有人住。

因此,他才会那么笃定,也顺便给对方挖了一个小坑。

没想到一炸就炸出来了,完美。

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