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第292章 东邪大魄力,谈判结束

环球金融中心,七十八层会议室,最后一次会议。

之所以说是最后一次会议,是因为今天的会议结束之前还没确定下来,那么将直接启动D轮融资。

如此一来,表示苏鸣不耐烦了,就差直接掀桌子,宣布大家都别谈了。

沈南彭他们脸色铁青,全都出席了这场会议,至于苏鸣则是在下午才会出现。

经过这么多天的谈判,目前的估值结果还存在争议,欢乐资本这边坚持七十三亿的估值,而沈南彭他们依然认为五十八亿算是最好的结果了。

赵卫国和钱弘锐更是觉得五十五亿就差不多了,甚至还觉得给多了呢。

换句话说,他们这群人都还没完全统一好价格,连六十亿美刀都还没达到,更别说欢乐资本坚持的七十三亿美刀了。

争议如此之大,其实就是利益的关系。

其一,杨世杰提出的未来半年规划,能不能实现,得打一个问号!

其二,半个月内完成日均订单两百万的数据,也依然存在争议,毕竟这个数据有下滑的可能。

最后,市场的认可不代表资本就会认可,这是两码事。

而且共享单车市场虽然是小黄车一家独大,但是摩拜和小橙子等公司也不是没有一战之力,甚至有可能取而代之。

所以,他们都以这些为攻击目标,想要去说服段安良和林慧竹两人,可惜均都失败了。

毕竟这些都是显而易见的,出现意外的概率不会超过百分之一,所以段安良和林慧竹两人根本不会相信他们的鬼话。

如是争执吵闹,就拖到了今天。

经过一个上午的谈判,结果依然争议,等同于苏鸣离开的这段时间,谈判根本没什么进展。

所以他中午跟郑妙可见面的时候,才会如此生气的。

下午,苏鸣出现在环球金融中心的会议室里面,跟大家见面了。

“不好意思啊诸位,最近事情太多了,没有时间招待各位。我在附近的饭店订了位置,等下午结束之后,我请大家吃顿饭,当做赔礼,请大家一定要赏脸参加哈!”

刚见面,苏鸣就换上了笑脸,笑眯眯地跟大家赔礼道歉了。

所谓伸手不打笑脸人,就算他们心中有气,也发不出来。

毕竟上次是苏鸣不辞而别,把谈判丢给段安良和林慧竹来负责,当然算是他的不对。

众人连说好的好的,甚至宋佩忆更是嘴角带笑,连说恭喜:

“苏董,恭喜你喜得千金啊,这是我的红包,还请你一定要手下!”

然后呢,大家仿佛约定好了一样,全都给苏鸣送上了祝福和红包。

礼轻情意重,红包多少没人在意,但礼不可废。

苏鸣笑嘻嘻地道谢,一一将大家的红包全都收了下来,然后这才示意林慧竹,开始谈判了。

这次他坐镇,只是沈南彭等人依然不愿意松口,还是坚持五十八亿美刀的估值。

程伟、宁志恒、宋小宝三人似乎共同进退,坚持五十七亿的估值,至于赵卫国和钱弘锐两人则是五十五亿美刀,还剩下的宋佩忆等几家则是在五十五和五十八之间。

总共就十多家资本,每家都实力强大,但在价格上却不愿意让步。

眼看僵局再现,苏鸣突然咳嗽一声,引起了大家的注意之后,才看向沈南彭好奇地道:

“沈前辈,假如我们达成合作关系,不知道您以什么方式进行交易呢?”

众人闻言,除沈南彭之外,都纷纷变脸。

苏鸣这句话跟挑拨离间没什么区别,而且这是明目张胆的明谋,让大家很是无奈。

“当然是现金加股份置换了,具体比例可以再商量!”沈南彭还是那副微笑神情,看不出深浅。

而苏鸣听了之后,却也只是笑笑,并没有说什么。

谈判又继续,不过赵卫国等人终于让步了一些,涨到了五十五点五亿美刀。

瞧他们心疼的表情,差不多是要了他们的命一样。

另外,似乎是被苏鸣点醒了一样,程伟他们也都提出了股份置换和现金的交易方式,甚至加重了股份这个说法。

这可把赵卫国和钱弘锐两人架在火炉上烤了,因为他们两家的股份可无法随意置换呢。

最重要的是,他们两家都是大公司,股权结构复杂,就算想要以股份置换的方式进行交易,也是千难万难。

何况只是小黄车公司而已,何德何能拿到两家巨头公司的股份呢?

这并不是傲慢或者偏见,而是事实就是如此。

随着时间的流逝,苏鸣在座位上都快要睡着了,却依然没有听到他想要的结果。

抬手看了看手腕上的时间,苏鸣敲了敲桌面。

会议室里面,吵闹的气氛瞬间被按下了暂停键,一下子就安静了。

“距离预定时间还有半个小时,我不想再听下去了。我最后说个数,如果大家认可,那么就接着聊股份分配的事情,如果不认可,那么这次谈判就到此结束,我将开启D轮融资。”

一句话,跟扔了一滴水到油锅一样,会议室顿时沸腾了起来。

宋佩忆脸色大变,连忙站起来说不行,苏董你这样做是不行的。

会议室里面很热闹,程伟、宁志恒、宋小宝等人都有些激动,毕竟如果任凭苏鸣一刀切的话,那么大家就真的没机会了。

倒是沈南彭深深地看了苏鸣一眼,什么都没有说。

众生相,百态出!

对于宋佩忆的话,和其他人的热闹,苏鸣不以为意,双手抱在胸前,任凭他们吵闹。

等了一会儿,会议室才渐渐停息下来,他这才开口道:

“不管什么估值,你们都不会满意,所以,要么我来说,要么结束谈判,开启D轮融资,让市场说话,大家以为如何?”

大家默然不语,争执已经失去了意义,因为听苏鸣这话,他已经失去耐心了。

这个时候,沈南彭突然站起来,盯着苏鸣道:

“苏董,如果可以的话,小黄车公司的估值定在六十五亿美刀。如果是这个价格的话,那么我将以五五开的交易方式进行现金和股份置换苏董你手上的所有股份!”

轰!

这可谓是重大决策了,百分之五十的现金啊,也就是沈南彭这个大佬敢如此开口了。

按照六十五亿美刀的价格来计算,苏鸣手上的股份价值三十五亿左右,对半开的现金,那就是十七亿美刀。

真金白银啊,十七亿美刀,沈前辈真特么有钱。

就算是苏鸣也忍不住倒吸了一口凉气,什么叫大手笔,这就是啊。

赵卫国和钱弘锐等也是震惊不已,不愧是大佬啊,这样的决策,这样的魄力,无人能敌啊。

宋佩忆俏脸雪白,这个价格太高了,宋家肯定不会支持的。

如果这样的话,或许只能退出这场竞争了。

程伟却也站了起来,也放了一个深水炸弹:

“苏董,我们滴滴公司也愿意以六十五亿美刀的估值进行交易,交易方式可以四六开,六成是现金交易!”

或许他是清楚,苏鸣应该看不上滴滴公司的股份吧,主动把股份置换的比例降低了。

其实滴滴公司的股份很值钱,而且是今年最为火爆的创业公司之一。

宁志恒和宋小宝两人也是无语,这两个大佬还真是魄力十足呢,基本上不把其他人看在眼里。

对于小黄车公司的股份,大家都势在必得,可谁能笑到最后,现在还不知道。

随着沈南彭和程伟相继表态,而且价格一下子拉升到六十五亿美刀的价格,其他人顿时迟疑了。

苏鸣看了看大家,笑眯眯道:

“赵总、钱总、宋小姐,还有宁总和宋总,以及您其他几位老总,不知道你们有没有话要说呢?”

气氛顿时凝重了起来,宁志恒想要说什么,但宋小宝已经站起来了。

后者表示,美团认为六十四亿美刀是最合理的价格,如果以这个价格成交,那么美团将和九大金银基金一起承包苏鸣手中的所有股份。

九大金银基金的董事长就是宁志恒,在座的众人都清楚这一点。

随着宋小宝表态,赵卫国和钱弘锐也先后表态,不过他们的价格都只是六十三亿美刀。

而宋佩忆也跟进了,说了六十四亿的价格,还有其他几人也都说了几个价格,但都低于六十五亿美刀。

可以说,苏鸣刚才的话起到效果了,这群人终于肯加价了。

其实不只是他不耐烦,沈南彭也同样如此,旷日持久的谈判很伤脑筋,早点结束早好。

至于他们口中的多少多少钱才是最合理的价格,苏鸣听听也就算了。

从四十亿到现在的六十五亿,价格是上来了,但要不要出售呢?

苏鸣也是迟疑了,大家都大气不敢喘一声,静静地等待他的决定。

几分钟后,他抬起头来,大家顿时都凝神望着他。

轻声一笑,苏鸣看向沈南彭,道:

“沈前辈,我是非常希望能跟你合作的,毕竟你的经历非常传奇,能跟你合作,我将受益匪浅.....”

虽然都是恭维的话,可是沈南彭却是心里一沉,因为按照苏鸣的话,接下来就是很恶心人的‘但是’两个字了。

其他人面带喜色,如此一来,他们将还有机会啊,尤其是程伟,毕竟他的价格跟沈南彭可是差不多的。

滴滴公司需要小黄车公司的股份,一旦将之并入进来,那么滴滴的互联网闭环系统将更加完善。

跟沈南彭这样的纯粹资本不同,程伟还是希望能干点大事的。

毕竟相比起来,这样的成就感更强烈一些,也能在领域内留下浓重的一笔。

有人喜欢求利,有人既求利又求名,这就是追求不同。

在众人心思复杂的时候,苏鸣果然话锋一转:

“但是,六十五亿美刀的估值依然远远低于我的预期,我敢说,如果我现在马上重启D轮估值,价值肯定会翻一番!”

六十五亿再翻一番?

卧槽,那就是一百三十亿美刀了,比三分之一的滴滴公司估值还要高了。

众人连连翻白眼,对苏鸣这句话表示无语。

沈南彭却松了一口气,道:“感谢苏董的赞美,我想我也非常乐意和你交流一番。如果六十五亿的估值,不符合苏董你的预期,那么不知道是多少才符合呢?”

商业互吹而已,都是老狐狸小狐狸,谁还不会呢。

场面话嘛,是非常有必要的,就算谈判桌上撕破脸皮,但桌下,还是笑脸相迎。

这就是商人,利益至上!

其他人顿时倒吸了一口凉气,看来大家是没有希望了,太贵了。

六十五亿都还不行,而且沈南彭似乎还挺感兴趣的。

也不知道沈南彭到底是怎么打算的,毕竟东邪最喜欢的还是天使轮或者AB轮进行投资。

现如今他在D轮之前插手进来,想必也知道这是最后一次插手共享单车的机会吧。

传言,他在东南几个小城市,跟几个老朋友成立了一家共享单车公司,只是日均订单量只有几万左右,弱得一塌糊涂。

或许,他的想法就是拿下小黄车公司之后,直接合并在一起,然后一下子就可以让小黄车的估值更上一层楼吧。

只是他的动作比较隐蔽,加上投资比较广,大家也只是听说而已,并不清楚详细的地方。

苏鸣竖起两根手指,道:

“可能大家也都多多少少听说了,现在外界不少人都骂我败家子,小超人第二。

小黄车公司如日中天,我这个时候卖掉股份退出来,不管任何原因,这都是很愚蠢的行为。

大家骂就骂吧,反正都是吃不着葡萄说葡萄酸的人。

只是在座的诸位,大家也应该比我更清楚,你们所说的六十五亿也好,六十三亿也罢,其实都远远低估了小黄车。

谈判到了现在,我也不想浪费彼此的时间了!

六十七亿美刀,这是我的底线价格!如果沈前辈不愿意,那么我们就结束谈判吧,反正大家也累了!”

六十七亿?

简直丧心病狂啊,宋佩忆俏脸已经完全没有血色了,她算是明白了,这个年轻人,根本不是人!!!

要价这么高,谁受得了?

而且六十七亿可不是软妹币呢,而是美刀啊。

一想到这里,她就忍不住头皮发麻,苏鸣喊的这个价格太狠了。

虽然几天前,苏鸣还直接喊一个更加夸张的八十亿美刀价格,但那只是喊价而已。

现在可是差不多要定下来了呀,一旦沈南彭真的决定,那么一切都将尘埃落定啊。

小黄车公司的数据是真的非常漂亮,外面大街小巷几乎都是这些黄色的身影,摩拜、小橙子等都远远比不上它。

如果能拿下来,毫无疑问,就能加入到这辆快车上面,赚上一波了。

可惜,要价太狠了。

程伟顿时急了,六十七亿,价格虽然高了,但不是不能谈啊。

苏鸣这一刀砍得太狠了,正中大家的软肋,想答应嘛,又觉得贵了点,不想答应嘛,这到嘴的肉就要飞了。

毕竟大家也大概摸到了苏鸣的性格,那是说到做到,正如之前的不告而别。

因此大家都很难受,也在思考,到底要不要接下来了。

阿狸和飞信的两位副总大佬,赵卫国和钱弘锐两人,后背全是冷汗,眉头紧锁,显然内心在剧烈挣扎。

连沈南彭也抿着嘴不说话了,倒是宁志恒突然开口:

“苏董,六十七亿美刀,我接了!”

宋小宝顿时脸色铁青,却没有说话,而宋佩忆也是急忙站了起来,说六十七亿美刀,宋家也可以接受。

一石激起千层浪!

两人的发声,让程伟脸色更加难看,想了想,他只好随大流,吃不了肉,喝点汤也好。

面对这应接不暇的变化,段安良和林慧竹两人早已震惊到无以复加,不敢说话了。

老板出手,果然非同凡响啊!

这波谈判太精彩了,诠释了什么叫以势压人,偏偏还叫他们全都无话可说。

正当两人看着的时候,却见沈南彭突然开口了:

“好,苏董,六十七亿美刀,不过交易方式改为六四开,四是现金,如何?”

嘶!

他果然答应了,宋佩忆等人顿时大急,死死地盯着苏鸣。

却见苏鸣没有任何表情变化,依然是那副云淡风轻的微笑表情:

“不知道沈前辈的六,是打算以那些公司的股份进行结算呢?”

“唯品会、微博和狗东等都可以,只是大公司的话,苏董可能拿不到太多的股份哦。”

听到微博这两个字,苏鸣心中一动,已经暗自做出了决定。

其他人顿时都怅然若失,因为已经察觉到大势已去,几近尘埃落定了。

程伟非常不甘心,张口多嘴问了一句:

“苏董,您真的不考虑一下我们滴滴公司了吗?我们也可以接受六十七亿美刀的估值!”

北方人,日常喜欢喊您,而南方人一般都是你!

苏鸣虽然听着有些别扭,但闻言还是摇摇头。

滴滴公司虽然是今年最火爆的创业公司,然而新浪微博才是苏鸣目前想要的。

毕竟斗音还只是刚刚学会走路的孩子,需要扶持!

否则的话,一旦遭受同行竞争、打压,那么就真的很难出头了。

另外,目前斗音本身就在跟微博这边进行加深合作,引流数据。如果苏鸣拥有微博的股东身份,无疑会让合作谈判变得更加简单。

“如果程总愿意的话,我是非常乐意以现金的方式投资滴滴公司的。”

听到苏鸣这句话,程伟的脸顿时黑如锅底,硬邦邦地道:

“不用了,谢谢苏董看好我们滴滴公司。既然您跟沈总已经确定了合作,那么恭喜你们了!”

宋佩忆、宁志恒、宋小宝、赵卫国和钱弘锐等人纷纷站起来,唯独沈南彭依然笑呵呵地看着这一幕。

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