坐着的人你看我我看你有点不好意的样子坐在那里，谁都不知道怎么说。
周飞见大家有点不好意思于是打算先给他们培训，然后再来给他们解决一些难题。
“这样，我今天来呢主要是给大家做一些销售培训。你们先听，后面我们再来细说，我在讲的时候你们记，不懂的可以随时提问。”
环视了一周后周飞开始了他的首次讲课
“我们现在从事的是销售工作，何为销售？”
“就是你手里或者我手里有你或者我刚好需要的东西，我或者你卖给我或者你，这个过程就叫做销售。”
“我们在销售的事情会使用一些手段，比如，我们现在在开会，假如我们什么都没有，那我们怎么开会呢？”
“不能就这么站着开会吧？于是这个时候小王走过来和我们说，哎，他的手里刚好有座椅板凳之类的，可以卖给我们，而我们又刚刚需要这些东西，于是怎么滴？”
“卖了他的桌椅板凳。”
“哎，对了，他卖给我们桌椅板凳，我们给钱给他，这就是销售。”
“他卖我们刚好需要的东西给我们，而我们刚好需要这些东西开会，这种需求就叫做刚需，也就是说我们开会必须要用到这些东西，不然我们只能趴在地上或者站着才可以。”
“……”
“销售的技巧和一些窍门大家都懂了吗？”
其中一人站起来问道：“老板，我有个问题不懂！”
“你问！”
“就是说，假如我们卖给这个人的东西他不是刚需，也或者说是他不需要这些东西，但我现在就是想把这些东西卖给他，那我需要怎么做呢？”
周飞看着这个人于是说道：“这是个好问题，首先，这个客户你都知道了他不需要你的东西，那么你就需要放弃这个客户，这就几个情况，一，这个客户是真的不需要你的东西，这种的话我们就直接放弃他，就不用在他的身上花费时间了，换客户就行。不要非在一个客户身上死耗着，划不来，懂吗？”
“二种情况就是，一个客户他的觉得价格这方面他不满意，用他不需要这个问题来搪塞你，那么你就需要旁敲侧击的问出他为什么不需要，价钱不满意？款式问题？颜色问题？还是什么，你在问的时候记得不要说自己得东西，而是换其他的人的东西，但是，记住了，不要说自己产品有关的东西，要是你的这个客户也有我们自己人再跟或者再谈合作，你这个时候说自己产品的不对，那就是砸了自己得招牌。”
“忌嘴，记住了不能攻击产品和人，尤其是自己人。留住和管好自己得嘴不要乱说话，这样人家会高看你一眼的，俗话说：同行冤家，同时也是仇人，但我们不能这么做，没必要，一个客户而已，没必要丢失自己得品德。”
“一旦你旁敲侧击出来后你再针对他的问题再给他详细的对比和说清楚问题和不同，如果他还是不买，那就直接换客户，等待你有空之后再去和他沟通用磨的方式。”
“要记住一点，销售行业就是卖出东西，你就厉害，脸有时候是可以不要的！”
“…………”
周飞和他们讲了一整天时间有关于销售的事情，现在的人聪明不少，虽说不能马上举一反三，但理解通透是没没问题的。
次日，周益伟和周益生俩人各自带着五名队员出去买货，首先去的地方就是火车站。
俩帮人来到火车站，各自分开来，一人走东，一人走西。
周益伟这边一人好奇的问道他：“队长，我们来火车站做什么？我们今天是卖泡面，火车站不都是坐车的人吗，有的匆匆忙忙的，怎么会和我们卖泡面有关呢？”
周益伟停下来看了看他又对着其余队员说道：“你们也是不是很好奇我们怎么会来这里呢是吧？”
“是啊！”
众人也是点头答道
“你们都知道，做火车上面都是有开水，而且有些人做长途带的东西很多，但是吃的这块儿就不会带的太多，带的多了出门在外不方便，也不好携带，而且这里有的东西其他地方也有，那为什么还要带这么多是吧？”
众人也是点了点头
“带的东西多了，而吃的东西带的少，而火车上又没吃的东西，要是饿了怎么办？自己带的东西吃完了，又或者带的东西没法儿吃又怎么办？难道不吃了？就只饿着？不能是不是？”
“你们再思考一下我们泡面的特点，是不是方便携带而且还是速食？只需要打开包装泡上开水就可以直接吃了？”
“你们都知道也都吃过我们的泡面，在泡的过程中是不是很简单？而且在泡的时候和吃的时候是不是很香？”
“恰好这个时候你在吃泡面，整个车厢的人都问到了你泡面的味道你们说会怎么样？是不是都想吃？到时候你们是不是就可以赚钱了？”
“对啊，我怎么就没想到呢？而且火车站都是长途的人坐车，带的吃的东西肯定是不够吃的，必须要买点东西吃，那我们的泡面就是首选。”
周益伟继续说道：“这样，既然大家都知道怎么卖了，我就来和大家说个方式，现在这个东面我们负责西边我们不管。我们来用新的方式来卖！”
“这样，你们去借一个桌子来，大点的，你们再去弄点开水过来，我们直接现场泡泡面，然后你们泡的时候把盖子打开，给我围着整个候车室转悠。我要让整个候车室都闻得到我们泡面的味道，这里面肯定有人吃的东西没带够，也肯定有人刚好饿了，只要闻到了我们泡面的味道我敢保证他们绝对会买的。”
“记住了，不管多少人买，现在我们的价格只买一块五一个。我们在这里卖三天，等卖的人多了以后就会有人来找我们买了，到时候我们就可以在这里设立一个卖点。”
“也可以和这里的商家合作，他们从我们手里拿货，他们卖，这样他们卖的多赚的多同时我们也赚的不少，合作共赢局面。”
说完周益伟安排着众人开始在候车室里做起了准备工作，找开水的找开水，借桌子的借桌子，倒也是分工的比较合理。
待一切都准备好了以后，周益伟说道：“行了，大家开始泡吧，这就当是我们自己吃的福利了，记住了，并不是让你们真的吃，在泡的时候记得围着候车室转悠。多搅拌让味道散发出来，等快冷了以后再吃。”
五分钟后，火车站的候车室里就出现了一种他们从来没闻过的味道，说不出来的香，而且不闻还好，一闻之下就觉得自己似乎有点饿了就有点想吃东西。但是又不知道这东西到底是啥，是吃的还是不是吃的，整个候车室的人都在找这个味道。
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