陆余话一说出口,许非就想到了今天的电话。
说实话,第二次接通的时候,她还是有点印象的,不过当时太忙了,她也就没空搭理。
“那个人就是你啊?”
“不错,正是我这个可怜人。”
陆余松了口气,总算是能聊下去了:“许经理,我们公司是施耐德一级代理商,这是我们公司的资料,您看一下。”
许非点点头,接过资料看了一眼。
“不好意思,我们已经跟江城另外一家代理商在合作了,暂时没有更换供货商的计划,如果有机会合作,我们电话联系,怎么样?”
这话说的其实挺委婉的,也就是陆余给她的印象好。
对于许非来说,施耐德电气的采购,从哪一家采购都差不多,既然如此,为什么不用自己已经用顺手的供货商呢?
一家新的供货商进来,对她来讲只会徒增很多烦心事。
要磨合的地方很多。
送货流程。
合同条款。
供货协议。
付款计划。
这些都要一点点商议。
陆余很无奈的点点头:“行吧,那我们静候佳音,期待和许经理的合作了。”
没有继续客气,陆余与对方告辞。
刘东一头雾水,不过没说话,也跟着陆余到了车里。
陆余并没有让刘东发动车子,而是静静的看着车窗外,透过车窗,能够看见许非正打算把资料合上,忽然发现资料里夹着一张白色的纸,和整个彩页的色彩斑斓格格不入。
拿出来一看,整个人顿时愣住,这是一份和今创公司的采购合同。
今创是给庞巴迪做配套的供应商之一,他们也会使用施耐德配件,但是他们的量小很多,因为不是核心部件,电控部分很少。
这个部件电控的部分,庞巴迪有时自己也做。
可这份采购合同,价格却比自己跟现在供货商采购的价格低很多啊。
明明自己的量比今创大,怎么采购价格还高这么多呢?
许非越看眉头皱的越紧,她勐地抬起头,看见路边停着的那辆车,快步追了上去。
刚到车旁边。
就听见车内的争吵声。
“合同呢?你把合同弄哪去了?”
“陆总,合同我没拿啊。”
“今天刚签的合同就丢了,你让客户怎么看我们。”
“要不找客户重新签一份?”
许非这才明白过来,他们还不知道合同丢了。
其实如果许非刚刚就看见那份假合同,陆余便会当场就训斥刘东几句,然后借着训斥的时间,让许非再看看合同价格,最后再把合同拿过来。
不过许非当时没看见。
所以陆余便在车里等,如果许非还是没看见,陆余只能认倒霉了。
好在她看见了,在她走过来的时候,陆余便开始和刘东演了一出训斥下属的戏码。
“冬冬~”
车玻璃传来敲打声,陆余摇下车窗:“怎么了,许经理?”
“你们要找的合同是不是这份?”
许非笑着说道。
“啊……真是太谢谢你了。”
“陆总,我想我们还需要再谈谈。”许非笑着说道。
“可是您不是已经有供货商了吗,我们还是等您需要换供应商的时候再来吧。”陆余沉吟了好一会:“主要是,你恐怕已经知道了今创的采购价格,我还要给今创供货,如果给你们也这样的价格,今创那边我们没法交代。”
“这就要看陆总的取舍了,我们施耐德电气这一块,一年可是有六千万的采购额呢。”许非抛出了橄榄枝。
六千万?
这比陆余的预估,还多出一千万。
加上春东纺机厂的两千万,距离一个亿的目标就不远了。
可是这样一来,资金压力也就会越来越大。
“六千万……不怕许总笑话,你这么大金额,把我都说的迷湖了,行,我们找个地方谈谈。”
一个小时后。
陆余和许非从一家咖啡厅走了出来。
“合作愉快。”
“明天你来我们公司,我们把供货协议签一下。”
“好。”
送走许非之后,陆余陷入了沉默,许非很聪明,并没有全部把六千万的订单交给他一家,估计一来是想看看陆余的施耐德电气是不是正品,二来也想看看和安圣电气的磨合怎么样。
现在一切准备就绪,陆余这么多天的功夫没白费,明天就能接到庞巴迪的订单了。
他知道,必须尽快获得许非的信任,把竞争对手挤出去。
要不然等对手反应过来,再低价杀回来,就很难办了。
陆余用的就是最简单的低价策略,因为外企和民营企业不同,外企很难通过回扣去做关系,采购更多的是只看价格。
但是他们往往看不到真正的市场底价。
因为他们自视过高,把自己当成和国内民营企业不同的外企,在节省成本这一块做的一塌湖涂,而很多供货商就是抓住了外企的心理,所以一般报价都不会太低。
还有一点,就是庞巴迪除了是主机制造厂,其实他还相当于是终端用户,像今创就是给他们做配套的。
陆余压根没有做今创的订单,只不过他知道施耐德的代理商,供货给今创,肯定要低于供货庞巴迪。
所以干脆伪造了一份今创的低价供货合同,震惊一下许非。
刘东开着车。
陆余坐在后排,想起今天的许非。
说实话,除了气质太冷了一点,人还挺漂亮的。
他下意识的把许非的名字输入系统。
【许非:96分】
好家伙!
陆余直呼好家伙,没想到系统还喜欢这种禁欲系女神。
小主,这个章节后面还有哦^.^,请点击下一页继续阅读,后面更精彩!