书接上文，夏浔分析完目标客户后。确定了自己优先选择李氏盐行和赵氏盐行这两家。
夏浔来到城里，直奔赵氏盐行而去。待进到店里夏浔先装成客人观察了一下。问了问价格果然和自己打听的一样，官盐三十文一斤，私盐二十文一斤。
夏浔见转的差不多了，对掌柜说道“在下是来谈生意的，不知道你们东家在不在？”
掌柜一听，问道“不知道这位客官要谈的是什么生意？”
夏浔神秘一笑说道“来盐行自然是卖盐的生意。”
掌柜一听也露出了了然的笑容，说道“这样便不用麻烦去赵东家了，小老儿就能做主。”
夏浔确认道“我说的卖盐是我卖给你们。”
掌柜答道“当然，从客官一进门的表现看，小老儿便猜出了客官的来意。”
夏浔疑惑道“来你家卖盐的人很多吗？”
掌柜答道“倒是不算多，不过每个月总有那么几次。”
夏浔一听，心里一沉想道“没想到这贩私盐的买卖竞争还挺激烈的。”
当下说道“既然掌柜的就能做主，那么在下就和掌柜你谈吧。”
掌柜一伸手做了一个请的手势说道“客官请里面说话。”
二人进入里间后。互相客套了一番后，便开始进入正题了。
夏浔先说道“在下有一处盐矿，每月能固定产细盐三千斤，价格便宜不知道贵行感不感兴趣？”
掌柜闻言一惊，问道“你自己有一处盐矿？”
夏浔微微一笑答道“不错。”
掌柜又问“可是在毫州附近吗？”
夏浔怎么可能回答他这个问题，如果回答是。掌柜马上就知道那是被土匪控制的那处盐矿了。
于是夏浔笑而不答，只盯着掌柜看。
掌柜尴尬一笑，说道“是老朽唐突了。不知道这位客官打算卖多少？”
夏浔说道“如果贵行能一口吃下这三千斤那么就按十文一斤。”
老掌柜立马沉思了一下，觉得价格还行。不过这么大的买卖他显然不能自己做主，因此对夏浔说道“此事重大，老朽不敢擅自做主了。请客官稍待，老朽去请东家过来。”
夏浔不以为意道“掌柜请自便，不过在下时间紧迫，可等不了太长时间。”
掌柜忙说“不会，不会，老朽去去就回。必不让客官久等。”说完便吩咐伙计给夏浔换了茶，自己告罪一声便出去了。
半个时辰后，老掌柜领着一位中年体胖的人进来。对夏浔介绍道“这位便是这家盐行的东家。”
夏浔赶紧起身敬礼道“在下见过赵东家。”
赵东家回礼道“这位兄弟客气了，在下赵东来。不知道兄弟如何称呼？”
夏浔本不想透露姓名，不过想要长期合作，一直隐姓埋名显然也不现实。
于是说道“赵东家抬举了，小弟夏浔。”
二人互通完姓名后，又重新坐下。
赵东来首先问道“夏老弟的盐矿在盐矿村吧？”
夏浔心里一惊，面色却毫无反应。先是悠悠的喝了口茶，反问道“盐矿在哪对赵东家重要吗？”
赵东来正色道“非常重要！我们是坐商的买卖，信誉口碑皆在本地，官府更是一日三检。因此对于货物的来路必须一清二楚。”
夏浔微微一笑，反驳道“赵东家说的不错，不过在下也不是初入江湖。这违法的买卖还是彼此朦胧一点为好。”
赵东来听到夏浔这样说，也不深究。自信的说道“夏老弟不愿承认也没什么，我已经对夏老弟货的来路心知肚明了。”
夏浔并不在意他到底知不知道，他知道赵东来反复谈及这个问题无非是想给他施加压力，迫使他降价。
夏浔没有回答他这个问题，而是说道“据我所知，赵东家的令尊。赵老东家在世时，赵氏盐行可是毫州最大的盐行。怎么现在却屈居末位了？”
赵东来脸色马上就红了，怒道“你！”想了一下又忍住了，声音不客气的说道“这做买卖有赔有赚，生意有高有低。实属寻常事，你现在这么说是何意？是看不起我们赵家吗？”
夏浔微微一笑解释道“非也，在下怎么敢看不起赵家。只是觉得有些可惜罢了。”
赵东来闻言脸色难堪的问道“在下倒是很好奇，夏老弟一个外人怎么替我家可惜起来。”
夏浔没有答话，而是对他讲起了一个故事“在下上学的时候，时常因为功课差而被同学耻笑，考试往往也是名落孙山。
于是小弟就想要破罐子破摔了，心想这世上聪明人那么多，小弟这愚钝的资质是无论如何也考不过他们的。还不如趁早放弃，转投他业。
但是小弟的先生却对我说过这样一句话，让小弟重新燃起了斗志。”
说道这里夏浔故意停下来卖了个关子。
赵东来果然好奇的追问道“不知道夏兄弟的老师对你说了一句什么话？”
夏浔喝了一口茶，一脸严肃的对赵东来说道“在下的先生说，有志者事竟成，百二秦关终属楚。苦心人天不负，卧薪尝胆三千越甲可吞吴！”
赵东来被这千古名句震晕了，这句话实在太对他此时的心境了。
不等反应过来，夏浔又投下一击重拳。说道“我想如果令尊还活着，这或许也是他老人家想和你说的话。”
赵东来被夏浔的话刺激的脸色一会红一会黑，半晌赵东来问道“你到底是什么人？来此又有何目的？”
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